Finalizando el año 2014 en una interesante reunión empresarial de análisis de resultados y frente a la pregunta unánime de “qué hacer para enfrentar el año que viene” compartí con un grupo de nuevos empresarios algunas ideas que les permitirán estar mejor preparados para iniciar un nuevo año con más y mejores herramientas de gestión en su tarea de ser más efectivos y competitivos en su trabajo comercial.
Lo que todos los empresarios desean sustancialmente es lograr aumentar sus ventas, ser más rentables, consolidar su crecimiento y posición en el mercado y fortalecer los indicadores financieros. Sin planeación será imposible cumplir estos importantísimos propósitos empresariales
Comparto ahora con ustedes estas 10 buenas ideas que deben ser tomadas una a una y con total y absoluta disciplina. Para ello deben ser objetivos y ojala se soporten en información veraz y confiable del desempeño de sus empresas. Les aseguro que notarán cambios significativos y muy favorables en sus organizaciones, sin importar su tamaño, y de seguro los resultados no se harán esperar.
- Elabore un análisis minucioso de los logros del año anterior. Lea sus estados financieros y las cifras de ventas y saque conclusiones.
- Escriba sus más importantes propósitos para este año, en lo personal, económico, empresarial, familiar y espiritual. Precise máximo 5 metas por cada tópico. Recuerde que como gerente usted debe ser muy integral.
- Defina detalladamente el presupuesto de ventas mes a mes.
- Indique cuáles serán sus mayores retos y desafíos que espera lograr al final de este año, piense en máximo dos de gran contundencia e impacto.
- Haga su presupuesto de gastos de igual manera mes ames y crúcelo con su presupuesto de ingresos, analice el resultado y evalúe si está acorde con su nivel de aspiraciones.
- No deje pasar el tiempo sin definir las cosas que debe hacer de manera prioritaria para que su plan comercial se cumpla al 100%. Incluya estudiar, viajar, aprender otro idioma, explorar otras áreas del conocimiento, formar parte de redes de negocios, leer, etc.
- Precise su área de mayor debilidad y propóngase fortalecerla para que usted sea más competente como gerente.
8 Elabore una lista detallada y concreta de cosas que hay que hacer comercialmente en su empresa y determine los tiempos de inicio y terminación para que se vuelvan realidad y no simples deseos. Esto es su plan de mercadeo.
- Eleve su nivel de aspiraciones para este año. Piense en grande pero actúe en grande. Recuerde que las grandes empresas se han dado por la visión de sus empresarios.
- Busque ayuda cada vez que sea necesario. No tema consultar con las personas que saben sobre aspectos que desconoce así acortará camino. Recuerde que frente a su mayor preocupación actual alguien ya encontró la solución.
Estoy seguro que para lograr el éxito no se requiere de fórmulas mágicas, el ingrediente más importante es la disciplina y la dedicación. Nunca pierda de vista sus objetivos.
LUIS EDUARDO BAUTISTA SOLANO
Empresario, Consultor empresarial y Conferencista profesional
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